想自己創(chuàng)業(yè)？那你得先確定自己適合干什么？

    在當(dāng)前暗淡的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下， 許多人都在考慮自己干──無論是飽受挫折的求職者還是有工作但對(duì)所在公司前景憂心忡忡的人。

    對(duì)于一些人來說，創(chuàng)業(yè)是最好的選擇，可以發(fā)家致富，做自己想做的事而無需對(duì)別人唯唯喏喏。但創(chuàng)業(yè)也是一場巨大的財(cái)務(wù)賭博──有些倒霉的家伙發(fā)現(xiàn)自己不適合創(chuàng)業(yè)時(shí)已經(jīng)太晚了。

    要建立一家成功的企業(yè)可能需要多年時(shí)間，其間會(huì)經(jīng)歷諸多挫折、要每天長時(shí)間工作、得到的回報(bào)也少得可憐。有些人面對(duì)挑戰(zhàn)愈加奮發(fā)，也能夠坦然面對(duì)犧牲。但對(duì)于多年來一直穩(wěn)坐格子間、拿著穩(wěn)定薪水的人，要進(jìn)行這樣的轉(zhuǎn)變可能會(huì)十分艱難。

    那么，你怎么才能確定自己是否適合創(chuàng)業(yè)呢？我們采訪了眾多創(chuàng)業(yè)方面的研究人員、學(xué)者和心理學(xué)家，最終列出了一些問題。你在邁出這至關(guān)重要的一步之前應(yīng)當(dāng)先問問自己這些問題。當(dāng)然，企業(yè)家的背景不盡相同，個(gè)性也千差萬別。但我們的專家一致認(rèn)為，具備某些特質(zhì)的人更有可能取得成功，也更可能對(duì)自己的決定感到滿意。

    要記?。喝魏巫晕曳治鍪欠裼行Ф寂c答案是否真實(shí)息息相關(guān)──而大多數(shù)人對(duì)自己的性格并不一定能做出準(zhǔn)確的判斷。因此你或許可以找個(gè)朋友幫忙。

    以下是判斷你是否適合創(chuàng)業(yè)的十個(gè)問題。

    1. 你是否愿意且有能力承擔(dān)巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？

    所有初創(chuàng)企業(yè)大約有一半會(huì)在五年內(nèi)關(guān)門大吉，因此你必須現(xiàn)實(shí)地面對(duì)隨創(chuàng)辦企業(yè)而來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)──并且認(rèn)識(shí)到你很可能失去相當(dāng)一部分的資產(chǎn)凈值。

    想想你必須拿出多少錢來創(chuàng)業(yè)，以及一旦賠掉這些錢，會(huì)對(duì)你其他的財(cái)務(wù)目標(biāo)產(chǎn)生什么影響，比如說安穩(wěn)退休或是支付孩子的大學(xué)學(xué)費(fèi)。將創(chuàng)業(yè)的重要性與你可能面臨的犧牲放在一起進(jìn)行權(quán)衡。

    Stephen Webster

    克利夫蘭的凱斯西儲(chǔ)大學(xué)(Case Western Reserve University)教授斯科特?謝恩(Scott Shane)說，企業(yè)家們應(yīng)當(dāng)確認(rèn)，要是錢賠掉了，他們的財(cái)務(wù)狀況要么不會(huì)受到極大的破壞，要么他們能接受破產(chǎn)這個(gè)概念。有的人對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)安之如素，還有的人連想到損失區(qū)區(qū)1萬美元都會(huì)驚慌失措。

    同時(shí)，別以能通過找人投資來大大降低風(fēng)險(xiǎn)。謝恩說，風(fēng)險(xiǎn)資本家、天使投資人以及從親友那里告貸的資金占初創(chuàng)公司資金的比重不足10%。即使在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候也是如此。同時(shí)，銀行通常不會(huì)貸款給沒有實(shí)際業(yè)績的初創(chuàng)公司創(chuàng)始人。就算貸款，銀行通常也要求創(chuàng)始人以私人存款或房產(chǎn)為抵押──這樣做的風(fēng)險(xiǎn)極高。

    2. 你是否愿意犧牲自己的生活方式，這種情況可能持續(xù)很多年？

    如果你習(xí)慣了穩(wěn)定的薪水、每年四周的帶薪假期和由雇主資助的醫(yī)療福利， 那你可能會(huì)遭遇令人不快的意外。

    要成功創(chuàng)業(yè)，通常就必須每周工作60個(gè)小時(shí)以上，并將能省下來的一切收入投入公司。在創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)家們常常不會(huì)發(fā)給自己可供維持生活的薪水，真正意義上的休假也只能放棄，直到自己的企業(yè)在財(cái)務(wù)上穩(wěn)固下來為止。馬薩諸塞州巴布森學(xué)院(Babson College)的榮譽(yù)退休教授威廉?拜格雷夫(William Bygrave)說，這個(gè)過程通常要8年時(shí)間甚至更長。

    就算你能抽出時(shí)間度假，也很難找到人暫時(shí)接手。許多企業(yè)家都必須隨身帶著手機(jī)和筆記本電腦，以便隨時(shí)回應(yīng)客戶和員工的問題。

    詹尼弗?沃澤爾(Jennifer Walzer)在殘酷的現(xiàn)實(shí)中學(xué)到了上述教訓(xùn)。2002年，她因所在的公司倒閉而失去了年薪10萬美元的咨詢工作，于是創(chuàng)辦了Backup My Info! Inc.，向企業(yè)提供在線數(shù)據(jù)備份服務(wù)。

    這家位于紐約的公司第一年總收入僅2.9萬美元。沃澤爾直到第三年才給自己開薪水，而且也只有區(qū)區(qū)3萬美元。她本來可以多拿點(diǎn)，但她想盡可能多投點(diǎn)錢在公司里，以便保持良好的財(cái)務(wù)狀況。

    兩年時(shí)間沒有收入的狀況意味著沃澤爾必須極度節(jié)儉； 事實(shí)上她就沒去餐館吃過飯，沒度過假，也沒買過衣服。她說，當(dāng)時(shí)她才29歲，她那些女朋友每天下午5點(diǎn)就能下班回家、還能出去閑逛、幾乎可以愛干什么就干什么，她對(duì)她們嫉妒得要命。她偶爾會(huì)跟朋友見面，一起喝咖啡，但不喝酒，因?yàn)榭Х雀阋恕?/p>

    現(xiàn)在，她的公司年收入大約200萬美元，她跟朋友間的情形掉了個(gè)個(gè)兒。沃澤爾說，她從自己的公司掙的比以前當(dāng)顧問時(shí)多，而一些朋友卻要竭力保住自己的工作，因?yàn)樗麄冞€得伺候老板。

    3. 你的另一半是否支持？

    不要忽視經(jīng)營一家企業(yè)可能讓你所愛的人付出的代價(jià)。事業(yè)失敗常常導(dǎo)致婚姻解體，而即使事業(yè)成功，也會(huì)帶來許多壓力，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者在事業(yè)上投入了太多的時(shí)間和金錢。

    美國考夫曼基金會(huì)(Ewing Marion Kauffman Foundation)副主席博?費(fèi)希拜克(Bo Fishback)說，我總是很驚訝，竟然有這么多人開創(chuàng)了企業(yè)都不告訴妻子。

    你可以跟另一半和家人詳細(xì)談?wù)劊员苊獬霈F(xiàn)問題。跟他們說說創(chuàng)業(yè)會(huì)對(duì)家庭生活產(chǎn)生什么影響，包括需要投入時(shí)間、每天的日程變化以及雜務(wù)、財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)和需要做出的犧牲。他們也必須了解他們跟你一起進(jìn)行的這場財(cái)務(wù)豪賭。

    4. 你是否喜歡經(jīng)營一家企業(yè)的方方面面？

    Stephen Webster

    答案最好是肯定的。在企業(yè)成立之初，創(chuàng)始人通常都得處理一應(yīng)事務(wù)，從向客戶收錢、雇用員工到撰寫市場推廣方案等等。小企業(yè)發(fā)展中心協(xié)會(huì)(Association of Small Business Development Centers)副主席唐娜?埃騰森(Donna Ettenson)說，一些新晉企業(yè)家很惱火，因?yàn)樗麄兊拇蟛糠謺r(shí)間都花在了日常事務(wù)上，而他們更想做的其實(shí)是專注于自己喜歡的那部分工作。

    埃騰森說，突然一下子，他們必須考慮自己以前從未想過的事情。

    33歲的杰羅米?斯托林斯(Jeromy Stallings)是有15名員工的圣地亞哥互動(dòng)營銷公司Ninthlink Inc.的創(chuàng)始人。他總覺得自己對(duì)于創(chuàng)業(yè)充滿熱情，也很主動(dòng)。但2003年創(chuàng)辦自己的公司、招聘了第一批員工后，他意識(shí)到自己還沒有做好準(zhǔn)備，迎接因管理他人而帶來的日復(fù)一日的挑戰(zhàn)。

    斯托林斯本以為他的熱情會(huì)感染員工，令他們也像他一樣干勁十足。但一些客戶開始直接給他打電話，抱怨他的員工不回電話，或是項(xiàng)目落后于原定日程。

    他說，我的客戶說，我們喜歡你的熱情，也喜歡你的技能，但真的很受不了你的管理風(fēng)格。

    于是，斯托林斯轉(zhuǎn)而求助于同行、顧問和參考手冊(cè)。他意識(shí)到他得在工作中加強(qiáng)與員工的聯(lián)系，營造更有條理的項(xiàng)目管理體系。他說，我當(dāng)時(shí)對(duì)于他們?cè)趺创虬l(fā)時(shí)間并沒有既定的規(guī)劃。

    5. 你能否接受隨時(shí)隨地都要十萬火急地做出決定？

    有了新公司，一切就都得由你掌控──而有許多決定是要在沒有任何引導(dǎo)的情況下做出的?！陡舯诘钠髽I(yè)家》（The Entrepreneur Next Door）一書的作者比爾?瓦格納(Bill Wagner)說，如果你多年來都在美國公司度過，那你可能會(huì)不習(xí)慣這種情況?！陡舯诘钠髽I(yè)家》列出了成功企業(yè)家的個(gè)性特點(diǎn)。

    他說，對(duì)于大多數(shù)自己創(chuàng)立的企業(yè)來說，沒有什么一定之規(guī)。你要開展業(yè)務(wù)，沒有人告訴你怎樣才能成功。

    瓦格納對(duì)1萬多位企業(yè)家進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了成功的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人區(qū)別于不那么成功的人的特質(zhì)。他所采訪的大多數(shù)企業(yè)家都表示，做決策是他們最喜歡的日常工作之一。他并沒有排除這樣的觀念，即決斷力較弱的人也可能更好地?fù)?dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)角色。只不過他們必須付出更多努力。

    6. 你以前在將自己的想法付諸實(shí)施方面表現(xiàn)如何？

    巴布森學(xué)院的拜格雷夫說，成功的企業(yè)家和普通人之間最大的區(qū)別之一就在于，他們將想法付諸實(shí)施的能力。你可能有絕妙的想法，但這并不意味著你擁有能將想法變成可以獲利的企業(yè)所需要的各種特質(zhì)──干勁、說服力、領(lǐng)導(dǎo)技能以及敏銳的直覺。

    因此，客觀地審視你的過去，想想你以前有沒有擔(dān)任過領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)或是獨(dú)力發(fā)起過項(xiàng)目──任何可以說明你善于實(shí)施想法的事。拜格雷夫建議說可以提出這樣的問題：你有沒有擔(dān)任過高年級(jí)的班長？大學(xué)時(shí)有沒有參加體育活動(dòng)？

    他說，你甚至還可以從孩提時(shí)代尋找線索，許多成功的企業(yè)家從小就開始做生意了。

    7. 你的說服力和口才如何？

    創(chuàng)業(yè)過程中幾乎每一步都要靠銷售。你得將你的想法推銷給貸款商或投資者。你得讓員工接受你所規(guī)劃的任務(wù)和遠(yuǎn)景。最終你還得將你的產(chǎn)品和服務(wù)賣給客戶。你需要具備很強(qiáng)的溝通和人際關(guān)系能力，這樣才能讓人們像你一樣相信你的想法。

    如果你覺得自己不是很有說服力，或是很難表達(dá)想法，那你可能得重新考慮創(chuàng)業(yè)的事──或是考慮找人幫忙。

    2007年，布拉德?普萊斯(Brad Price)辭去了一家巴爾的摩律師事務(wù)所年薪13.5萬美元的律師職位，買下了PuroClean Emergency Restoration Services的特許經(jīng)營權(quán)，這個(gè)連鎖服務(wù)是為人們清理損毀的房產(chǎn)，比如霉變以及淹水的地下室。曾為海軍軍官的普萊斯非常積極主動(dòng)，也是個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)者。但他不太習(xí)慣給潛在客戶打電話、達(dá)成交易──他以前干的那些職位從來不需要做這些事。

    現(xiàn)年33歲的普萊斯說，等著電話響起然后得到一項(xiàng)任務(wù)和必須自己去打電話，二者之間存在很大差別。

    普萊斯說，他現(xiàn)在讓妻子負(fù)責(zé)營銷和人際關(guān)系。他說，我妻子很擅長這個(gè)，她會(huì)跟人家說，嗨，下次有人打電話來時(shí)，你轉(zhuǎn)給我們?cè)趺礃樱?/p>

    8. 你有沒有對(duì)之充滿熱情的想法？

    你每天早上都應(yīng)當(dāng)滿懷著對(duì)工作的渴望起床。如果你對(duì)自己打發(fā)時(shí)間的方式（或創(chuàng)業(yè)這個(gè)概念本身）不那么充滿期待，那經(jīng)營一家企業(yè)對(duì)你來說就會(huì)是艱難的旅程。

    小企業(yè)發(fā)展中心協(xié)會(huì)的埃騰森曾經(jīng)為許多想成為企業(yè)家的人就他們所選擇的行業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)。她總會(huì)問他們干這行的原因何在。如果他們表示主要是為了能掙大錢的前景，或是因?yàn)樗麄儏捑肓颂鎰e人打工，她就會(huì)引導(dǎo)他們考慮更符合他們興趣的事，或是徹底避免自己創(chuàng)業(yè)。

    埃騰森說，如果你痛恨文書工作，那你最不應(yīng)該做的就是會(huì)計(jì)員。如果你寧愿去戶外，帶人們親近大自然，那你就應(yīng)該從事這類行業(yè)。

    但在你自己非常熟悉的行業(yè)找商機(jī)通常也是明智之舉，如果你對(duì)自己從事的領(lǐng)域一無所知，要成功會(huì)艱難得多?？挤蚵饡?huì)的費(fèi)希拜克說，他曾經(jīng)讓一位醫(yī)生和其他一些專業(yè)人士打消開餐館的想法，因?yàn)樗麄兺ǔ２恢篱_餐館有多難、風(fēng)險(xiǎn)有多高。而且他們還得跟有多年經(jīng)驗(yàn)的餐館老板競爭。

    9. 你做事主動(dòng)嗎？

    企業(yè)家會(huì)面臨種種挫折。潛在買家不回電話，生意黃掉，或是一再遭到拒絕。要克服這些沒完沒了的障礙，就得靠意志力和幾乎毫不動(dòng)搖的樂觀心態(tài)。

    約翰霍普金斯大學(xué)(Johns Hopkins University)臨床精神病學(xué)副教授、《輕躁狂的優(yōu)勢(shì)》(The Hypomaniac Edge)一書的作者約翰?加特納(John Gartner)提出，許多著名的企業(yè)家都有一種被稱為輕躁狂的性格。他們極具創(chuàng)造力、精力充沛、急躁且十分固執(zhí)──這些特質(zhì)令他們?cè)谄渌耸バ判牡臅r(shí)候仍能堅(jiān)持不懈。

    加特納說，擁有這種信心很重要的一點(diǎn)在于，他們可以說完全無視風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗麄冇X得自己不可能失敗。他補(bǔ)充說，即使遭遇失敗，他們也不會(huì)消沉很長時(shí)間，沒過多久他們就會(huì)有全新的想法，重新充滿活力。

    要想成功，并不一定要像蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯那么干勁十足。但太容易被嚇住或是形勢(shì)不順的時(shí)候就會(huì)過于心煩意亂，這樣的人肯定無法堅(jiān)持下去。

    10. 你是否有商業(yè)伙伴？

    如果你并沒有主持大局所需的所有特質(zhì)，那也并不一定會(huì)徒勞無功。找個(gè)能彌補(bǔ)你弱點(diǎn)、同時(shí)對(duì)你的商業(yè)想法又抱有同樣的熱情的商業(yè)伙伴有助于降低風(fēng)險(xiǎn)，甚至增加成功的機(jī)率。

    弗吉尼亞州阿靈頓的商業(yè)仲裁公司BMC Associates的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)?蓋奇(David Gage)提到了馬凱特大學(xué)(Marquette University)對(duì)2,000家企業(yè)進(jìn)行的一項(xiàng)研究。研究者們發(fā)現(xiàn)，合伙經(jīng)營的企業(yè)比由單打獨(dú)斗的企業(yè)家創(chuàng)立的企業(yè)更有可能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

    蓋奇說，關(guān)鍵在于找到愿意處理企業(yè)中不同方面事務(wù)的合作伙伴，這樣你們就可以互補(bǔ)──而且不會(huì)總是互相鬧別扭。

    舉例來說，喜歡承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、愛出風(fēng)頭的人可以選擇一位寧愿在幕后、為人謹(jǐn)慎的合作伙伴。蓋奇說，如果他們?cè)敢飧@樣的人合作，而不是將他們看成掃興的人，那就太棒了。

    不過接受合作伙伴可不是個(gè)容易的決定。許多合作關(guān)系都因?yàn)樵诜N種事情上的矛盾沖突而破裂，從對(duì)金錢的態(tài)度、彼此之間的誤解到相悖的職業(yè)道德等等。蓋奇建議潛在的合作伙伴花幾天時(shí)間仔細(xì)討論公司的具體細(xì)節(jié)，以及做出的安排怎么發(fā)揮作用，從而看出雙方是否志趣相投。